Visitador médico: la pieza clave de los laboratorios

Los responsables de recursos humanos de los laboratorios coinciden en destacar la labor de los visitadores médicos como la piedra angular de sus compañías. Son los profesionales que recorren las consultas y hospitales para informar, formar y promocionar a los prescriptores de los medicamentos sobre sus características, resultados y ventajas frente a los productos de la competencia. Existen visitadores de atención primaria, de especialistas, de hospitales, de farmacias, de pediatras...
Promoción
La carrera de los delegados de visita médica, como también se conoce a estos profesionales, es larga y muchas veces alcanzan la jubilación realizando esta función. Pero también tienen grandes oportunidades de promoción interna dentro de los grandes laboratorios, según afirman los responsables de recursos humanos. Las vías más habituales para hacerlo son, si se continúa ligado a la visita médica, como jefe regional o de zona geográfica. En el departamento de márketing, "son nuestros mejores jefes de producto", asegura Pertusa. O en los departamentos de formación interna, como entrenadores de los nuevos visitadores incorporados a la compañía.